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咱们究竟应该怎么去做肠道产品的立异呢?

2020 年 8 月 24~26 日,热心肠研讨院于线上举办了 GUT2020 系列活动之第二届国际肠道工业大会,特邀 12 位工业大咖出镜宣布了在线讲演。此外,咱们还邀请了多位未参与本次线上讲演的工业大咖特别录制视频,共绘肠道工业未来开展。

今日咱们特别收拾并发布热心肠先生蓝灿辉的讲演视频及图文实录,以飨读者。

热心肠先生

热心肠生物技能研讨院院长

国际肠道大会开创发起人&执行主席

蓝灿辉,笔名热心肠先生,是国际肠道健康范畴闻名的科普人士,热心肠生物技能研讨院院长,《热心肠日报》主编,国际肠道大会执行主席,清华生医药校友会开创秘书长。

2002 年本科毕业于清华大学生物科学与技能系,同年进入清华大学分子免疫学试验室攻读博士学位。2005 年休学创业,随后十年首要从事互联网改造传统职业的创业实践作业,是经验丰富的清华系接连创业者。

2015 年正式回归生命科学范畴并创建“热心肠先生”个人品牌,后成为在业内有必定影响力和话语权的肠道健康定见首领。

以下是图文实录:

咱们好,十分高兴今日在国际肠道工业大会上向咱们做一点共享。

那么今日我要向咱们共享六大方面的内容。榜首个,简略的介绍一下咱们的夸姣年代和在这么一个夸姣的年代傍边连连有的功德。

咱们究竟面临着一个什么样的夸姣年代呢?

我十分喜爱接下去的几张图。这是榜首张,这张图所谓叫盖亚之眼。

盖亚是谁?盖亚是众神之母,听说整个国际是由她来发明的,在她的眼里的国际,地球是一个朝气蓬勃的生态系统。

就像是咱们在太空傍边,看这一个蓝色的星球。整个地球它是一个生态系统,在这儿边,不同的生命,供给给生命养分的不同的无机物质、不同的有机物质,造就了这么一个朝气蓬勃的国际。

咱们现在十分清晰,包含咱们的人类在内,简直全部的生命体,都是本体和微生物所组成的生态系统。

在这张图里,咱们也看到了十分美丽的鹿。它所涵义的,便是在一个生态系统傍边,本体与微生物所组成的生态系统,才是实在生命的守护神。

咱们要从头去认知这种生命,包含咱们的人体。

这张图我也十分喜爱。它生动形象的独爱咱们,人体是由本身和微生物所组成的生态系统。

那么根据这样的一个十分要害的认知,咱们现在十分清晰的,对人类的三大魂灵之问:你是谁?你从哪里来?你要到哪里去?去审视它的话,咱们会有愈加生态的答案。

那便是:

你是谁?你是一个超级生态系统,屏幕前的每一个你,都是一个生态系统。

你从哪里而来呢?你是从更大更齐备的生态系统而来的。咱们的阳光、空气、雨露,咱们的环境,咱们的微观生态系统,供给了咱们十分多的养分物质,造就了咱们生命,造就了包含咱们人类在内的生命。

而你又会到哪里去呢?咱们每一个人都终将老去,都终将脱离这个国际,可是咱们的肉体,以及咱们的肉体这个生态系统里的微生物们,会回归到整个一个大的生态系统傍边去。

在这样的一个逻辑下面,其实咱们现在看到,越来越多的国外的顶尖的期刊,咱们看到最右边的,柳叶刀旗下的子刊EBioMedicine用这样的一个八卦来做封面。

咱们也看到左面的两幅图,别离来自于Cell的子刊和Nature的子刊,也有咱们国际十分传统的八卦,描述天人合一、阴阳平衡的这么一个元素,用在专业的期刊傍边去描述生态系统的联系。

当然,在这儿边有一个十分巨大的启示,便是咱们站在一个生态系统的这种视点,咱们怎么去考虑和看待疾病?

咱们现在发现,咱们的口腔、咱们的鼻腔和咱们的皮肤,实际上日常都驻守着十分多的病原体,金黄色葡萄球菌、肺炎链球菌等等这样的病原体。

这样的病原体,为什么有些人就会被感染?有些人就不会被感染?什么时分被感染?什么时分又不会被感染呢?

包含咱们的肠道微生态系统傍边,在一个生态系统失衡的状况之下,为什么就简略被感染?而在日常的状况之下,即使有病原体存在的时分,为什么咱们也不会发生感染的症状?

这实际上是生态系统的理念,逼着咱们要去从头考虑疾病。

咱们也需求去从头考虑养分,咱们曾经疏忽了咱们养分会许多的被咱们肠道傍边的微生物去代谢,然后会被咱们消化吸收,影响咱们的疾病和健康。

所以在这个根底之上,咱们要从头考虑健康,什么样是健康的状况?没有疾病、没有症状便是健康吗?

那么一些缓慢代谢性的这种疾病,在堆集的进程傍边,你的生态系统现已发生什么样的失衡?咱们能够提前去防备、预判这样的失衡,去干涉它吗?

我想这都是在这个年代,咱们所需求去考虑的问题。

当然,由于咱们在曩昔十几年的时刻傍边,咱们的科学研讨的开展前进水平十分十分的快。咱们对人体和对整个生命的这种认知进入到生态系统今后,咱们也有不少的相关的立异围绕着生态系统去打开。在工业傍边,咱们最近也十分振奋的看到有不少的好的音讯。

在前一阵子,咱们十分欢喜的看到,这么一只股票在一夜之间暴升的挨近 400%。

那么这个故事咱们十分了解,它便是闻名的 SERES 公司。在 2016 年的时分,咱们看到它由于二期临床试验失利股票大跌。

那么他们从健康人粪便傍边别离挑选了 50 株左右的孢子,把它做成了胶囊,期望针对困难梭菌感染的患者,吃了这个胶囊就有医治效果。

2016 年的时分,他们临床试验失利了。但他们当年没有泄气,也十分发明性地,他们去与 FDA 去商议,从头发起了二期和三期临床试验。

那么在本年 8 月份,咱们看到了 SERES 三期临床试验取得了成功。这就意味着,在健康人的粪便傍边,去别离菌株或孢子这样的微生物的组合,是有看病的潜力的。

我十分期待着 SERES 在其他的管线上面,也能够针对不同的疾病取得成功。

最近在咱们国际,也有一件事让我十分激动,我人生以来榜首次走进了深圳证券交易所,我在深交所见证了国际益生菌的榜首股——科拓生物的成功上市。

应该来讲,这也是归于在国际的肠道工业傍边,十分闻名的一家企业和十分有代表性的一个事情。

最近咱们也在美国,十分欢喜的看到,榜首个用于临床医学用处的特别食物,用于血糖的操控。

其间更让咱们振奋的是,咱们一直在重视的,下一代益生菌,也叫二代益生菌,AKK 菌的使用。那么这家公司便是榜首次,首发了AKK 的特医益生菌。

那么经过这种益生菌与益生元的组合,能够有用的去协助糖尿病人降血糖。

咱们最近其实还看到了不少的功德和大事,包含欧洲的十分闻名的出资组织叫 Seventure,方案再募资 60 亿美元,不是 60 亿人民币,十分大额的一个数字,60 亿美元期望未来能够投入微生物组。

咱们在国际也看到,由赵国屏院士所辅导的柏觅医药,在 8 月份也成功完成了 2000 万人民币的天使轮的融资,接下去在单菌株的生物活体药物上面,他们会有不少的这种表现。

咱们刚刚也在上海,见证了上海医药,作为国际第二大的医药企业,作为国际 500 强,刚刚发布了微生态战略,一同发布了相关的产品。

一个国际 500 强,国际数一数二的这样的这种大的医药公司,能够下定决计,在微生态的范畴做出战略性的这种相关布置。这也是在整个肠道研讨十分炽热的当下的一个新的发展。

方才向咱们介绍了十分多的大功德,咱们在这么一个夸姣的大健康的立异年代,再从头认识人体,从头认识生命是一个生态系统的这么一个夸姣年代,那咱们究竟应该怎么去做工业产品的立异呢?

那下面我就正式向咱们共享我的三点心得。

榜首个,咱们必定要尽力的去向互联网,去向科技职业的人学习产品司理思想,关于产品司理思想我十分喜爱讲这样一个故事。

这么一个东西,咱们或许十分生疏。可是这么一个图片出来,咱们一会儿就认出它了。它是最新款的 iPhone 11 Pro,后边有三个摄像头。那么最左面这个,其实是我把它的 Logo PS 掉了今后的 iPhone 1,便是 2007 年由乔布斯在美国所发布的。

这便是它的真容,现已曩昔十几年了,但实际上便是在 iPhone 1 背面的故事和它带给整个工业所带来的影响还继续深化的存在。

咱们一直说,乔布斯从头发明晰手机。这是一个当年,包含在现在也是十分常见的一个科技产品,那么当年现已有十分十分多的巨子去做了充沛的立异。

在这个根底之上,咱们还能看到,一个电子产品,一个手机,能做出什么样的立异呢?到最终,乔布斯带给了咱们这么一个苹果手机的答案。

那么在互联网和科技范畴,咱们在曩昔几年,见证了许多的产品立异,许多的十分奇特的、十分传奇的创业故事,也见证了许多的改动咱们日子,改动咱们这个国际的商业规矩和游戏规矩的这种产品。

比如说,乔布斯所做的苹果电子产品,比如说,张小龙所做的微信,马化腾所带着腾讯整个的这种全体的立异,张一鸣所带给咱们的今日头条和抖音系的相关的产品立异,以及我十分喜爱的产品司理 Jack Dorsey,在美国所做的用 140 个字符改动整个的媒体传达的 Twitter,还有也是咱们十分了解的王兴所带来的美团这个相关的这种产品立异。

那么咱们这个国际,是需求产品司理的。

咱们在整个肠道工业的这种产品立异进程傍边,是需求有产品司理思想的,是实在的互联网化的产品司理思想的。

比如说咱们在用微信的时分,会发现这个产品十分十分的收敛。它没有十分花哨的外包装,它也没有十分花哨的功用。每一个页面都做得十分抑制,咱们也不会像其他一些软件相同,看到十分多的广告。

这儿边实际上饯别的是什么?全部从用户的视点动身去做立异和去做产品。

咱们现在看到不少的肠道工业的这种相关的这种产品,它不会站在用户的视点,不会站到场景傍边去做立异。这样出来的产品是没有故事的,是没有特定的这种相关的定位的,出来的产品是不吸引人的,处理不了用户的这种需求的。

所以我觉得,咱们全部从用户的视点动身十分十分要害。

一同,我之前在中粮养分健康研讨院去观赏的时分,在他们的门口见到一个十分十分好的一句话,叫做“带着营销的理念去做研制”。

咱们现在观察到不少的咱们肠道工业里边的立异者,不是带着营销的理念在做研制。

咱们往往会去重视用什么质料,在质料背面,质料供货商给了咱们相关的这种立异的理念是什么。可是咱们没有想到,咱们做出来的产品是要卖给顾客、卖给患者、卖给终端用户的。

那么在营销的这个进程傍边,有哪些研制以及哪些科学的东西要把它纳进去,咱们往往想的会比较少一些。

所以我想,带着产品司理的理念去做好咱们的这种立异,是十分十分要害的。

第二点,其实本年以来我一直在讲这个观念,我期望能够把这么一个热心肠研讨院的办法学能够带给这个职业。所以,我不断的在不同的场合都去讲这样的一个办法论,便是肠道工业的立异,咱们也十分需求“简略粗犷+谨慎循证”的办法学。

那么关于简略粗犷和谨慎循证,我今日也把这么一个观念列在这边,简略粗犷就意味着咱们需求把咱们许多许多的产品立异,首要要把它界说成是一个产品。

这个产品不管是在命名、定位、需求剖析,还在传达战略上面,咱们首要都要想着这个产品是否有自带光环的传达。是否这个产品的姓名满足的简略,能够让人家一眼就能够记住。

那么你一次就能够让人家记住,和你十次百次才能让人家记住,这样的营销本钱是彻底不相同的。

可是咱们也十分发明性的,把谨慎循证这么一个本来永久都不或许跟左面这么一个词放在一同的词摆在了一同。

咱们咱们处理了产品特点里边的简略粗犷的这种问题,那么咱们必定要用谨慎循证的办法,让这样的产品充溢着科学循证的滋味。

咱们要从文献调研、组方、动物试验、临床的这种相关的这种研讨,都能够去加强这个产品的功用性,都能够去加强这个产品的内在,能够让这个产品充溢竞争力。

那么这个是咱们热心肠研讨院的办法学,我也期望未来能够带给咱们更多启示。

那么后边我用三个比如来简略的来说一下,简略粗犷与谨慎循证是怎么结合在一同的。

那么在热心肠研讨院的创业进程傍边,包含我自己在想我的热心肠先生这个笔名的时分,其实其时纠结的时刻十分长。

但到最终我仍是很走运,到最终仍是想清楚了,用了一个十分简略粗犷的“热心肠”,国际人耳熟能详的一个词为我所用,形成了我的 IP。

那么在后续一系列的我这种产品立异傍边,咱们的产品没有脱离热心肠,没有脱离肠道。包含肠道工业,包含咱们的 GUT2020,它是英文的肠道的意思,那么都用了这么一个简略粗犷的这种品牌定位。

可是在做任何一个这样的这种产品的时分,咱们遵从了谨慎循证,咱们在咱们的内容,在咱们的《热心肠日报》,咱们在咱们的国际肠道大会对专家的一些要求上面,都是用到了谨慎循证。简略粗犷+谨慎循证,铸就了热心肠现在的影响力和对职业的奉献。

第二个,咱们协助北京的三元食物在做他们的 166 相关产品的时分,也是用了这么一个简略粗犷+谨慎循证的办法学。

166,首要是一个简略粗犷的姓名,其次它又是一个简略粗犷的组方的理念,便是 1 株主力的格局乳杆菌,再加上其他 6 株不同的进口的益生菌,再加上其他 6 种益生元,组成的 166。

现在 166 销售价格也是 16 块 6,整个有一个十分好的一个简略粗犷的品牌。

咱们也十分欢喜的看到,166 酸奶也在临床做了十分谨慎循证的 RCT 的研讨,就随机对照的试验的研讨,很快咱们也能看到相关的成果。

第三个比如是最近咱们与上海医药信谊医药厂一同做的一个立异。

在上药信谊做的非药物益生菌产品进程傍边,咱们为上药信谊供给了 Producing Professional Probiotics 的一个定位,叫智造专业益生菌。

咱们十分走运,这三个单词前面都是 Pro 打头的,它充沛的表现了这是一个专业的一个形象,当然它又是一个益生菌里边的一个元素。

那么在整个理念和品牌立异的根底之上,咱们再进一步的把益生菌和 Pro 组合在一同,也形成了一个小小的品类立异。

在这个根底之上,咱们组方是经过十分谨慎循证的文献调研,把 12 株国际闻名的益生菌的菌株和 4 种咱们耳熟能详的益生元组合在了一同。

后续咱们也会逐渐与上药信谊一同打开更多谨慎循证的临床作业,这样使得这么一个产品首要具有必定的简略粗犷的传达性,后续又会经过自己的临床和其他各种研讨的这种堆集,去添加它的谨慎循证的背书感。

讲完了简略粗犷+谨慎循证,我想跟咱们共享的第三个办法学,叫讲好科学故事。

科学故事实际上是咱们能够在咱们十分耳熟能详的一些大品牌傍边所看到的,比如说雀巢,比如说达能,比如说养乐多。

那么这些品牌背面都有十分强的开创人故事,要么这个开创人本身是一个有情怀的科学家,要么这个开创人他或许是一个慈祥的父亲。

那么比如说养乐多的开创人是一个微生物的专家,找到了这么一个干酪乳杆菌代田株今后,把它进行了转化,后续还有继续的这种科学的这种堆集。

而科学研讨、科学传达,这上面咱们也能够看到,不管是雀巢、达能、仍是养乐多这样品牌都会做许多的根底研讨。

而在科学传达上面,也会有常常咱们能够看到,他们与干流的学术期刊、学术组织,一同所做出来十分美丽的学术营销作业。

而在肠道这个相关范畴,我要专门的介绍一下这三个品牌。实际上他们在肠道上面都有出本钱身的工业布局,本身的产品研制、本身的包含特医食物、婴幼儿配方食物在内的,十分强相关的这种立异。

在科技出资这个相关的范畴也有十分多的科学故事,这就纷歧一打开了。

可是关于咱们国际的企业来讲却有十分大的难度。

咱们从前史的这种视点,咱们的立异的时刻还比较短,而从科学堆集的这种视点来讲,它其实也挺难的。

由于它需求成为一个本钱项目,它需求便是说咱们的这种企业家要有一个情怀,要去拿出满足的资金出来去做这样相关的这种作业。

一同,咱们从人才、从一个企业与科研组织、科学家去协作的这种视点,其实它也是充溢难度的。

一同便是说真的是,对一个企业来讲,要走出这一步来讲它是需求十分大的这种决计的。

可是即使是这么难,咱们也应该去做,为什么呢?

由于国际品牌实际上,现现已过他们的这种相关的这种立异堆集独爱咱们,经过比较好的科学堆集,再经过讲好科学故事的科学传达它是有价值的。

所以在这个进程傍边,我也期望看到更多的国际企业能够在讲好科学故事上面,做出十分好的布置。

我这儿边有两个主张。

榜首个主张,咱们必定要去据守科学精力,咱们要讲究循证,我要去标准的去解读文献、去解读攻略。咱们要防止臆测,防止在咱们的传达进程傍边用更多的猜测,乃至瞎想的办法去介绍自己的产品和品牌。

咱们在这个进程傍边要去据守传达纪律。咱们要实在坦白的独爱咱们的患者、咱们的顾客、咱们的用户,咱们的好的当地,欠好的当地。咱们要让更多的数据去支撑咱们的卖点,咱们要去抑制功利性的营销。

我信任科学故事不是一阵风,它是一个财富的一个堆集。

咱们有许多的科学研讨的投入,咱们有更好的科学营销的办法,咱们有更多的科学故事的堆集,它的终究成果是让咱们的品牌成为更可信的品牌。

是让一个一个咱们做的科学,十分理性的这种堆集变成品牌的价值堆集。

在这个进程傍边,我信任国际的品牌是必定会有收成的,我也期待着有更多的企业能够讲好科学故事,去堆集更好的价值和堆集更好的品牌。

最终我想说回到热心肠研讨院,其实前面所讲的三个办法是咱们一直在饯别的这种办法。

那咱们针对这个职业,咱们针对未来肠道工业更多企业和品牌的立异,咱们其实是能够供给一些服务的。

在曩昔几年的时刻,咱们与国际大多数的肠道工业的企业都有一些协作,不管是咱们来参与国际肠道大会,仍是会有一些产品和战略的协作,咱们都是有一些不错的堆集的。

那么在未来,不管是在战略、理念、品牌、品类,仍是产品的立异上,就犹如咱们与上海医药信谊医药厂所做出了这么一个立异相同,咱们其实是能够到热心肠研讨院来进行讨论。

咱们也十分愿意,包含我自己,也期望与更多的国际肠道工业里边的企业家、立异者、创业者、研制人员、科学家、本钱一同来协作,推进这个范畴的立异。

热心肠研讨院的理念和热心肠研讨院的任务,是让人们具有更健康的肠道。在这一条路上,期望咱们携起手来,跨学科,跨专业,做出更多跨界的协作。期待着咱们国际肠道工业的未来愈加夸姣。

谢谢咱们。

实录 | 热心肠小伙伴们

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