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为了愿望窒息,仍是得烧钱

B站生长的天空安在?

最近,一部叫做《风犬少年的天空》的网剧以独播方式登陆B站,并且从B站给这部剧歪斜的流量看,这部剧应该是承载着B站很高的希望:就连主页上部栏目部分都给安排上了专属栏目。

有谈论以为,《风犬少年的天空》如此高标准地在B站独播,是B站展露出了进军互联网影视剧范畴,和该范畴现在的三巨子爱奇艺、腾讯视频、优酷掰手腕的决计。

这仅仅B站进军泛文娱范畴的一步。要知道,三巨子的文娱版图里不只要影视剧,还有综艺。而B站十一长假期间,除了《风犬少年的天空》登陆,还有《说唱新代代》的播出。高质量文娱内容的轮流轰炸之下,B站App登上了世界区App Store排行榜第二名。B站十一期间的出圈一战,能够说打得不赖。

爱优腾要遇到新的对手了。

但是为什么B站要加大对影视剧范畴的投入,然后和爱奇艺等旧有玩家抢商场呢?

这仍是得从B站营收结构谈起。

调查B站财报,你会发现B站营收的将近半壁河山都是移动游戏事务,也难怪有人戏称B站是一家披着视频公司外衣的游戏运营公司。

☉数据来历:B站季报

另一个值得注意的点是,B站现在还在亏本,并且亏本还在扩展。

☉数据来历:B站季报

B站现已创建11年了,纳斯达克也上市了,每个季度的营收都超过了25亿元,季度亏本依然能高达5亿元以上,这真实有点说不过去。

再回过头来看B站营收的那几项,对游戏的依赖度有些大,这是公认的现实;游戏之外的发掘,广告营收不好做,B站坚持了许多年不做贴片广告,这是坚持用户粘性的好做法,却让B站广告收入开辟较为困难;电商范畴,B站的效果仍是很直接,难以带来太多收入。

数来数去,比较好的增长点也便是会员付费了。

独播《风犬少年的天空》这样较为优质的影视剧内容,让B站更出圈,招引更多人注册B站,并靠会员优先诱惑他们办会员交费——这也是爱优腾等视频网站的一向套路了。

☉会员抢先不香嘛?

更何况B站建立十一年了,前期用户也应该从中学校园进入社会,开端挣钱乃至赚大钱了。单个感情深的像老油条,写东西还不忘开着B站打字,上半年还写了一篇《我爱B站,我怕它完了》,为B站开展操心不已。说是和用户一同生长,用户长大了之后,掏点会员费报答B站不过火吧?

B站有情怀,但是情怀不能当饭吃。想要B站持续生计开展下去,仍是得要钱。

制造优异的影视剧等文娱节目,是很烧钱的。比方这部《风犬少年的天空》的独播权,便是B站和欢欣传媒的协作的产品。为了此次协作,B站花了4.5亿元人民币成为欢欣传媒第四大股东。

想要在泛文娱范畴持续扩张,B站明显还要花更多钱。最近B站传出要在香港二次上市,筹集资金在10亿-15亿美元之间,或许就印证了这一点。

优质内容,本钱很高

但是线上泛文娱真的是一门好生意吗?

以最近叫好又叫座的爱奇艺迷雾剧场网剧《缄默沉静的本相》为例,尽管口碑和收视双丰收,但仍是有许多观众不满。他们不满的点并不是该剧的质量,而是剧中刺进了太多的广告。

《缄默沉静的本相》这样一部悬疑剧,内中刺进太多广告的确很损伤用户体会。剧里的软刺进如999伤风灵、自热火锅和良品铺子常常呈现,以至于有观众吐槽“剧里的人物都很爱伤风,还爱吃零食”。就更不用说剧中常常刺进酸奶、哪吒轿车和七猫小说等剧间广告,总是在关键时刻忽然呈现,让观众紧绷的神经莫名被打断。

比起B站,爱奇艺的广告刺进是适当不抑制了。哪怕你是付费用户,没了开视频的广告,中心这些广告仍是很让人难以忍受。

对此,《缄默沉静的本相》制片人鲁丹也供认,广告有点多:

“观众觉得广告植入太多,咱们的确是植入最多的,广告商都不太爱植入悬疑片,但是现在的广告商找到咱们的时分,仍是挺高兴的,咱们也做了许多挑选,但是观众或许觉得节奏被打断了。”

爱奇艺那儿对此则是大倒苦水,称迷雾剧场全体算下来是不挣钱的,《缄默沉静的本相》难得把广告位卖出去了。

可迷雾剧场现已是本年适当抢手的系列网剧了,有《隐秘的旮旯》和《缄默沉静的本相》这两大观看人数多、豆瓣评分也搞得高质量好剧加成,迷雾剧场竟然还不挣钱?

不过细心想想还真有或许,仍是以《缄默沉静的本相》为例,闻名IP、优质改编、强壮的艺人阵容、精巧的制造,这都意味着经费的焚烧。

优质内容,适当烧钱。

再看爱奇艺的财报,最近五个季度简直每个季度都要亏本20亿元以上,只要最新的本年二季度亏本才刚收窄到15亿元以内。

☉数据来历:爱奇艺季报

财报还显现,到2020年6月30日,爱奇艺的总订阅会员人数为1.049亿人,其间付费订阅会员人数所占份额为99.4%。

都一亿多用户了还每个季度亏十多亿元,这付费会员生意好像也不好做嘛。

关于会员不挣钱这件事,爱奇艺CEO龚宇在第二季度财报电话会议中表明,现在爱奇艺月费是19.8元,真实是太低了,原本本年将重新研究定价,因疫情而暂缓了。

但19.8元的会员费真的太低了吗?

腾讯视频的月费是20元,优酷月费是15元,更何况这三家还有各种打折的方法,把本就不算高的月费价格打了下来——爱奇艺CEO嫌低的价格,现已是商场充沛竞赛的成果了。

也难怪六月份又有了腾讯收买爱奇艺的风闻,爱奇艺这么一向亏本下去也不是个方法,被收到腾讯的文娱矩阵里,得到更多腾讯的资源,也未尝不是一条好出路。

长视频渠道的靠山

?那国内一切的长视频渠道都不能盈余吗?

倒也不是,芒果TV就做到了盈余。2020年上半年报显现,芒果超媒净利润11.04亿元,是国内现在为止仅有盈余的长视频渠道公司。

芒果TV月费是15元,也没有高于它的竞赛对手们,它能够盈余,很大程度上得益于内容本钱低,上一年,芒果超媒内容本钱低于爱奇艺1/4。

烧钱的内容部分,本钱能压下来,也是得益于芒果TV和湖南卫视的特别关系。芒果超媒是湖南广电旗下上市公司,芒果传媒现在持有公司 64.2%的股份并具有操控权,终究操控人为湖南播送电视台。

背面有了湖南卫视这个爹,芒果TV能够独播许多湖南卫视的内容,本钱也好操控。老油条还告诉我,这一年芒果四处反击,现已开端把触角伸向了优质剧本杀的剧本改编,把游戏搬上电影电视,发明新的增长点。

芒果TV前段时刻大火的节目是《披荆斩棘的姐姐》,芒果TV可把版权抓得死死的,在播出期间严厉约束了B站UP主的二次发明。

这对B站应当是一记警钟。

要仔细论起来,许多B站UP主的二次发明是侵权的,要是依照视觉世界对大众号那套挨个发律师函的形式,恐怕不少UP主得赔钱。

今后要是其他视频网站效法芒果TV,约束B站对其内容的二次发明,B站上还能有多少二次发明内容?B站UP主文明恐怕也得大受打击。

所以B站必定要有内容,有优质内容,B站花大价钱购买版权便是在补齐这方面。而为了让热度一向存在下去,就得发明新内容——协作或许克己独播剧,尽管本钱或许高,但为了B站的生态,仍是迈出这一步吧。

这就又得提到B站和欢欣传媒的协作了。

协作条款里这四条有目共睹:

1.欢欣传媒享有独家新媒体版权的影视内容,将于欢欣传媒集团旗下新媒体渠道欢欣首映与哔哩哔哩渠道独家播映;于哔哩哔哩渠道上播映授权内容发生的收益经扣除本钱后进行分红。

2.哔哩哔哩将在其渠道内为欢欣首映建立专区。

3.欢欣传媒主控之影视项目,将给予哔哩哔哩优先出资权。

4.欢欣传媒与哔哩哔哩也将积极协作,开展影视作品的衍生产品。

其间1、3、4条能够协助B站补齐原创内容的缺乏,B站能够想象较低本钱优质内容了;而2条则是欢欣传媒扶持自己App欢欣首映的行动,明显是图B站的运营和流量。

看上去好像是各有所图的塑料姐妹情。

这份为期五年的协议时刻一到,到时持续友好协作是有或许,还有或许是要么内容制造水平上来了的B站中止协作,要么欢欣首映运营生态和用户数上来后欢欣传媒中止协作。

本年初,原本欢欣传媒是和字节跳动协作的,成果一年不到就又找上了B站,那欢欣传媒和字节跳动的协作就断掉了——也不知道欢欣传媒和B站的协作能不能走完这五年。

尽管都是彼此使用,但B站这次和欢欣传媒协作,也是走西瓜视频的路,让西瓜视频无路可走,算是限制了一把潜在竞赛对手。

B站在长视频渠道范畴,除了眼前的爱优腾,死后还有字节跳动的西瓜视频凶相毕露,长视频渠道竞赛仍是很剧烈的。

找谁做靠山?

?不过即便如此,B站也有其优势,那便是用户运营。

我平常不大喜爱看视频,但是爱奇艺的《缄默沉静的本相》质量的确高,我为它买了爱奇艺的包年会员,价格连140元都不到。

我是愿意为《缄默沉静的本相》花140元的,究竟它有着电影的质感和艺人阵容,12集也挺过瘾。我挑选包年而不是只包月看完这部剧就算了,也是对爱奇艺未来的网剧质量有决心。

考虑到爱奇艺的包月会员的确价格不高,我也能忍受剧中刺进的很多广告。

但是爱奇艺的弹幕气氛、剧集谈论和二次发明气氛等运营层面的东西,的确是不如B站的。

我只会在想看剧的时分点开它,我们我想重视剧里的艺人,我会去微博;我们我想写图文剧评,微博、知乎、豆瓣或许微信大众号会更好一些;我们我想搞视频二次发明,那我就会去B站。

这是B站进军泛文娱范畴,打造场视频渠道的路上,不行忽视的竞赛力。但随着B站进一步出圈,老油条也提到过关于新老用户交融、B站气氛坚持的忧虑。

老油条之前给B站的主张是:

“便当up主与广告主的对接、为up主争夺更自在的发明范式、优化粉丝观看广告的体会、对尊重这种范式的广告主以流量扶持,并收取合理的服务费,以此盘活整个渠道的流量对企业营收的奉献。”

话都提到这份上了,我倒也能够加几句:要不,B站也找个爸爸?

在这一点上B站也挺特别,之前B站先后被腾讯和阿里出资过。

不过要依照老油条的那条做大广告收入的主张,阿里好像更适宜一点。无论是线上引荐好物,仍是线下探店,都对阿里是较好的流量进口。

别的,阿里这些年也搞过大文娱,但虾米音乐逐步沉寂,优酷被爱奇艺和腾讯视频赶上,能拿出手的成果不多……

阿里的安排度和价值观适当有名,这样的团队很适合做To B事务,攻坚克难,但是面临需求更多内容基因的范畴,却往往手足无措。

现在阿里又把游戏事务所属的互动文娱工作部将全体晋级成为独立工作群,与阿里大文娱平行。在游戏范畴动身,阿里还有时机吗?

其实阿里真能够和B站在游戏范畴深度协作,究竟B站本年初还取得索尼4亿美元的战略出资,B站移动游戏范畴的协作潜能是被索尼看好的。阿里的游戏我们真的优异,完全能够经过B站进行署理和宣扬。

别的,阿里影业尽管还在亏本,但手上的确有许多好内容,简直是阿里在文明文娱范畴为数不多的成果。假设阿里能在影视内容方面和B站协作,它们的协作化学反应怕是要比B站和欢欣传媒要强。

这些协作能成的条件是,B站的自主性不会遭到太多干与,否则优酷便是前车之鉴。而以阿里一向的风格,当了爸爸之后怕是不会对儿子太心慈手软。

当然,帮B站找了这么久的爸爸,最中心的问题仍是亏本,还要烧钱。假设这个爸爸能输血,那就更好了。

最初有一个视频网站,为了有现金流保持,就不断扩展事务线,造电视,造手机,乃至要造轿车,对外声称这是“生态化反”。

但是这些事务都是烧钱的事务,一旦钱烧没了续不上了,立马就要为愿望窒息了……

所以,这些视频网站,在烧钱拓宽事务之前,仍是先想想钱从哪里来吧。

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